刺激需求,创造市场,事实上并不是件容易的事。它最需要的是热情和想象力,也不能缺少对市场反应的敏锐度和市场调查的技术。当然,更重要的还在于养成从消费者立场看商品的习惯,而且要优先考虑到消费者的需求应该如何去满足,能满足消费者的商品,“需求”自然像滚雪球般地应运而生。
△锦上添花
以新颖的款式,美观的装璜,优美的图案,讲究的包装,引人深思的商标,招徕顾客。人靠衣着,马靠鞍装,产品靠装璜。美国市场学理论把消费者市场需求分为“意识”和“睡眠”两型,前型是有意识的计划购买行为,后型是好奇冲动行为。据百货公司对顾客购买商品行为统计分析:1/3 来自“意识”,2/3 产生于“睡眠”。根据不同地区不同国家的风俗习惯,运用不同风格的造型、包装和装璜色彩,以取悦顾客,激发其购买欲望。商品好用又好看,其使用价值增高,更吸引用户,营销才火爆。
关于产品的造型款式,犹如人的体形和身体,体现产品是否“壮实、俏丽、潇洒、漂亮、华贵……”它包含几何形状、大小尺寸、色彩光辉几大因素。总之,反对“傻大黑粗”形象,千人一面,提倡“精巧俏丽”形象,姿采纷呈。它是科学、技术和艺术的结合,涉及到设计、工艺、模具等的精巧度,必须予以重视。苏州电视机组件厂生产的负氧离子发生器,一型是收音机式外壳,打不开销售渠道;改换二型为工艺品型窗口式外观造型,外销出口至前西德、菲律宾等国。在同类产品指标性能相同的情况下,外观造型可起决定作用。像服装、家具、首饰、玩具等产品的款式,尤为重要。电子产品装饰发光二极管LED 红绿闪烁显示、电平显示、计时数字显示等,既提高了产品功能又美化了外观,使艺术和技术完美地结合,能大增产品的诱惑力。